Początki firmy PackPlan

Paweł Piotrowicz jest założycielem firmy PackPlan i od początku odpowiada za kierunek jej rozwoju. Firmę budował w oparciu o bezpośrednie obserwacje potrzeb Klientów oraz codzienną pracę z zamówieniami. Każda decyzja dotycząca asortymentu, technologii i sposobu obsługi wynikała z realnych rozmów z odbiorcami i analizy ich procesów pakowania.

Działalność PackPlan rozpoczęła się od produkcji papierowych wypełniaczy do paczek. Zakup pierwszej maszyny pozwolił skupić się wyłącznie na tym elemencie procesu pakowania, który jest niezbędny w każdej wysyłce. Model był prosty i przewidywalny. Produkt trafiał do sklepów wysyłkowych, zapotrzebowanie było stałe, a sprzedaż powtarzalna. Produkcja ruszała pod konkretne zamówienia, a asortyment rozwijał się na podstawie tego, które formaty faktycznie rotowały.

Wprowadzenie do oferty kartonów i produktów do pakowania

Naturalnym krokiem było rozszerzenie oferty o kartony. Klienci kupujący wypełniacze potrzebowali również opakowań zewnętrznych. Początkowo w ofercie pojawiło się kilka podstawowych wymiarów. Jeden z kartonów został zaprojektowany pod indywidualne zamówienie, a jego sprzedaż szybko pokazała, że format sprawdza się również u innych odbiorców. W ten sposób oferta kartonów była budowana stopniowo, bez gwałtownego poszerzania asortymentu.

Obecnie trzon sprzedaży PackPlan stanowią kartony przeznaczone do e-commerce, formaty dopasowane do paczkomatów oraz klasyczne kartony klapowe. Firma obsługuje zarówno sklepy internetowe, jak i Klientów przemysłowych, którzy wykorzystują kartony do pakowania własnych produktów, niezależnie od kanału sprzedaży.

Kolejnym etapem było stworzenie kompleksowej oferty do pakowania w jednym miejscu. Do kartonów i wypełniaczy dołączyły pudełka z okienkiem, papiery do pakowania, wstążki, sznurki oraz drobne akcesoria wykorzystywane przy przygotowaniu przesyłek. Takie podejście upraszcza proces zakupowy po stronie Klienta. Kartony klapowe zapewniają stabilną sprzedaż przez cały rok, a produkty prezentowe wzmacniają ruch w okresach sezonowych.

Kolejny etap rozwoju - personalizacja

Rozwój firmy od początku ma charakter organiczny. PackPlan rośnie poprzez systematyczne rozszerzanie asortymentu, reagowanie na konkretne zapytania Klientów i dokładanie nowych produktów tam, gdzie potwierdza to sprzedaż.

Aktualnym kierunkiem rozwoju jest personalizacja opakowań. Celem Pawła Piotrowicza jest udostępnienie nadruków z logo przy bardzo niskich minimach produkcyjnych, obejmujących zamówienia od kilkudziesięciu sztuk, a w wybranych przypadkach nawet pojedyncze egzemplarze. W przeciwieństwie do standardów rynkowych opartych na wysokich nakładach, PackPlan koncentruje się na potrzebach małych i średnich marek. Personalizacja ma zwiększać opłacalność produktów, a jednocześnie otwierać dostęp do opakowań z nadrukiem bez konieczności dużych inwestycji magazynowych.